本月，MPW组织中的两个销售团队有新的领导者。幸运的是，每个小组都有一个受人尊敬的顾问，该顾问已经在公司工作了约10年。
迈克·索科尔（Mike Sokol）从ICG销售总监转变为相同的角色Porta Kleen，而公司晋升迈克·麦克德维特（Mike McDevitt）从ICG业务发展经理到Sokol的前职位。
索科尔的结构
ICG总经理说：“迈克·索科尔（Mike Sokol）于2011年进入MPW，不仅为ICG，而且针对所有MPW，立即开始彻底改变销售程序。”吉米·佩克。“他提出了许多想法，可以改善我们的计划和计划，并增强了整个公司。”
索科尔引用了他在ICG销售集团完成的几项重要任务，包括：
- 改善销售和运营小组之间的通信
- 实施销售目标
- 设计和介绍标准的竞标过程
- 应用和跟踪销售渠道程序
- 为销售团队安排培训并合并适当的技术
- 安装工作绩效评估（JPE）计划
- 引入新的客户关系管理（CRM）工具Salesforce
- 结合新的ICG销售薪酬结构
索科尔说：“在来到MPW之前，我曾是UPS的销售培训经理。”“我的大学学位是教育的，所以我一直对教学和教练充满热情。如果我希望销售人员从我们的培训中脱颖而出，那就是记住他们的电话目标。除非您在销售渠道取得进展，否则您将不会在会议上完成任何事情。”
Sokol说，ICG到达之前的销售进球过程的结构较低。
他说：“ 2012年，我们开始使用销售跟踪器。”“这使我们能够衡量和分析胜利和损失，并确定机会。金融仍然将其用于预算和预测。”
Peck，Sokol和McDevitt都提到，实施销售目标将是Porta Kleen持续发展的重要因素。Sokol，与Porta Kleen总统合作亚当·布莱克，计划在1月1日之前实现目标。
索科尔说：“我们知道这将是一个挑战。”“我需要进行一些分析并与亚当进行审查，但是我们一直一起工作。这是为家族企业工作的绝佳经验。感谢我从整个黑人家庭获得的所有支持。去Porta Kleen的机会是一种荣誉。我还要感谢所有团队成员以及我们所有的支持人员的帮助和努力。我为这支球队的一员感到非常自豪！”
麦克德维特的管理
佩克说，麦克德维特将在索科尔奠定基础之上建造一座豪宅。
佩克说：“在顾客遇到迈克·麦克德维特（Mike McDevitt）之后，很多人告诉我‘他是我在MPW上最喜欢的人。’“我将他描述为仆人领袖。在最近与销售团队的电话中，他告诉他们他的目标不仅要使MPW取得成功，而且还使他们所有人都实现了个人目标以及销售目标。”
麦克德维特（McDevitt）于2010年1月开始担任ICG员工会计师的MPW职业生涯。2011年，他接受了项目经理的职位，在那里他支持Sokol实施销售和业务发展程序，并为JD Edwards ERP升级项目做出了贡献。2013年，MPW将McDevitt晋升为ICG业务发展经理，他继续与Sokol紧密合作。
麦克德维特说：“迈克·索科尔（Mike Sokol）在启动ICG销售基础的过程中做得很好。”“现在，我的主要目标是确定如何获得新业务，无论是针对新行业还是提供新业务新服务。我认为我的业务发展背景将有所帮助。
“我想确保我们给每个销售人员有机会赢得更多工作，同时提高盈利能力。A few ways we’d like to accomplish this are through knowing more about our competition, researching the price points we can use to sustain or increase our profits and learning which industries or services lines can we enter or grow to offset the current and future challenges of the coal-fired power industry.”
索科尔说，熟悉销售团队和高级分析/会计技能，使麦克德维特非常适合他的新职位。
索科尔说：“球队已经尊重迈克[麦克德维特]，我敢肯定他会带来一些有价值的新想法。”
麦克德维特说，他预计ICG销售的未来会有更多的合作。
他说：“我认为，在过去的十多年中，我的背景可以帮助简化和加快定价和批准流程。”“ Mike [Sokol]给了我们所有流程，因此每个人都已经负责并在同一页面上。销售团队既以目标为重点又以客户为中心，因此我为未来感到非常兴奋。”