那是2017年底，而且迦勒布朗——当时，MPW的印第安纳波利斯分公司经理——并不知道他在一年多后的工作表现就获得了公司的年度销售人员奖。
该公司在3月份因疫情而推迟了布朗的成就的宣布，并计划在4月份举行一场纪念布朗的活动。
协调小组销售总监迈克·麦克德维特布朗的运营背景使他在2018年1月成为区域销售经理时能够建立良好的关系。
“在加入销售团队之前，凯莱布对我们的工作有很好的了解，”麦克德维特说，“他注重细节，有良好的职业道德，跟进能力很强。他擅长利用自己的人脉和运营经验进一步发展自己的技能。”
布朗说，他的经营背景是他销售成功的基石。
他说:“这段经历让我知道什么目标是现实的，并能把准确的时间和价格放在一起投标。”“了解运营人员的第一手观点——既关注安全和性能——对我的销售工作来说是无价的。”
布朗表示，他在2019年取得的最大成就是与北美不锈钢公司(NAS)的合作。
他说:“2019年，我们大幅增加了在北美不锈钢公司的工作，这帮助我们获得了2020年的合同。”“坚持是关键。我们在那里开辟了一个利基市场，并立即开始开拓市场并建立关系。工厂里很快就有消息说MPW做得很好。”
麦克德维特说，布朗公司与客户和同事的关系使该公司能够在NAS合同中，在其帮助下，将工业清洁与环境服务结合起来约翰·克里， MPW的环境运营总监。
麦克德维特说:“凯莱布在与内部和外部客户沟通方面都非常有效。”他是销售人员的好榜样。他在打电话前确定目标的能力非常出色。最终，他总是会考虑到MPW的利益，同时还会检查客户的所有需求。”
年度销售人员奖并不是MPW第一次认可布朗的成就。在2021年1月，ICG重组了区域销售经理(rsm)的使用，任命布朗和加里Babaryk的职位。
麦克德维特说:“在今年之前，地区经理没有地盘。但在与信息战销售总监交谈时布拉德·托尔博特我们了解到，我们的工业用水同行能够在处理区域管理的同时，仍然对一个地区负责。这对他们来说很有效，所以我们为ICG建立了一个类似的系统。我们已经看到了区域经理对客户给予额外关注并与销售团队分享最佳实践的初步成功。”
布朗说，销售团队成员之间信息交流的增加是新的RSM结构的积极成果之一。
他说:“听到别人的成功和不足，会让新的反兴奋剂组织感觉他们不是从头开始。”“与ASMs合作是一次很棒的体验克里斯Laros和所罗门胡瓜鱼”。
布朗表示，通过电话和虚拟会议扩大沟通，帮助他减轻了疫情带来的独特挑战。然而，这并不是他最近处理的唯一主要障碍。
“2019年，我的女朋友卡莉·巴雷特被诊断出结肠癌4期。我由衷地感谢来自MPW家庭的所有善意的话语和祈祷。这段经历让我对我职业生涯中所获得的每一次机会都更加感激。
“经过治疗和测试，卡莉现在的情况好多了，尽管前面还有一段路要走，但我们真的很欣赏家庭MPW精神向我们展示的东西。”
迦勒布朗的职业
管理培训生，Rockport 2014-2015
客户经理，印第安纳波利斯2015-2016
分公司经理，印第安纳波利斯2016-2018
区域销售经理2018-2021
2021-至今区域销售经理
历届年度最佳销售人员
2010马克Bornhoft
2011格雷格•阿姆斯特朗
2012马克Bornhoft
2013马克Bornhoft
2014杆莱斯顿
2015Darci胡特
2016大卫Slipko
2017加里Babaryk
2018迈克·罗马诺